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客户案例 | 线上营销不NG,引爆游客打卡新华联铜官窑!

发布时间:2019-03-08 发布者:本站来源:原创

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长沙的旅游资源较为传统,旅游市场长期以来后劲不足,缺少新鲜血液的注入,和其它网红城市相比,逊色很多。作为本土旅游新名片,新华联铜官窑古镇的出现,成功地改变了这一尴尬的市场格局。但铜官窑因地处长沙郊区远离市中心,知名度不高,且初期交通不便,都是影响品牌走向市场的关键因素,必须通过高频次、高规格的曝光培养消费的认知度,从而激活消费动力。

开园造势,持续放大铜官窑声量



前期通过与铜官窑的深度沟通并针对该项目进行多次调研,竞网团队为铜官窑制定了完善的品牌整合传播策略,重点集中在百度优势流量资源强势曝光,并通过优质的广告内容展现铜官窑独特的古镇特色,塑造品牌形象,引流更多客群。

在实施推广的过程中,开园则是一次最佳宣传契机,也是传播的重头戏。

第一阶段 :信息流上线造势。通过百度信息流广告跟踪兴趣目标用户,主动推送新华联铜官窑项目,提升人群覆盖面,吸引用户关注了解,做到品牌知晓。


第二阶段 :倒计时海报+百度开屏强曝光。以强烈的视觉冲击感打动用户,从而带动用户参与到开园的狂欢中,使品牌深化人心。


第三阶段:搜索+品牌专区持续发热。用户可借品牌专区对新华联铜官窑全面了解,增强对品牌的认可度。同时,有意向的朋友还可直接在入口处进行订票,转化并留住潜在消费者。


第四阶段:软文+知识营销,引导舆论。产品本身质量好坏是生命,而口碑和服务则是寿命。正面的社会评价就像淘宝好评一样,人们习惯根据用户自主产生的内容去判断一件产品好坏,尤其对于新华联铜官窑这个新生儿来说,在前期,打造出优质的口碑,当能给用户留下好印象,塑造品牌口碑。


多重营销,引爆游客热情纷纷打卡


通过百度信息流+手机百度开屏的精准曝光,百度品牌专区+百度搜索推广的精准引流,百度知识营销+软文的口碑塑造,铜官窑在开业当天和国庆节的搜索指数达到近半年来的最高峰。

线上的高峰值流量也很自然地为线下带来了客流,仅8月28日开园一日内,就吸引了3万游客前来参观,铜官窑市场负责人表示这离不开竞网在开园前的整体策划和宣传造势。

▲铜官窑在开业当天的搜索指数达到近半年来的最高峰  
▲数据源:百度指数截取2018年3月1日-2018年9月5日数据

通过舆情分析,发现网友除了搜索新华联、铜官窑、古镇外,还搜索了很多关联性趣味性词汇,这也证明了传播效果较好,网友们对铜官窑的关注度之高。

高效的整合传播需要双方的协同互助,新华联铜官窑自身也在互联网各渠道不断发声。

在后续合作中,竞网也将根据前期投放效果以及大数据分析,将新华联铜官窑的优势放大,规避劣势,适当调整后期推广节奏和广告展现内容,以期达到合作双赢的目的。




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